Indice
UNIDAD II : TEXTOS PERSUASIVOS.
- TEXTO PERSUASIVO PERIODÍSTICO.
- TEXTOS PERSUASIVO PROPAGANDÍSTICO.
Propiedades Textuales persuasivos:
Los textos persuasivos son aquellos que mediante argumentos intentan influir, convencer o inducir a los receptores a consentir o hacer lo que se les propone.
La lectura de estos textos requiere analizarlos desde una perspectiva crítica, esto quiere decir que, el receptor debe analizar y también reflexionar, los argumentos y propuestas, con el propósito de que la toma de decisiones, así como las modificaciones en la forma de actuar y de pensar se basen en la comprensión, análisis, y crítica de la información o propuesta.
En los textos persuasivos la principal estrategia discursiva es la argumentación, entendida como la manifestación de argumentos organizados lógicamente para apoyar el fin que persigue o la propuesta.
En los textos persuasivos la argumentación no se presenta en su estado puro (tesis, cuerpo argumentativo y la conclusión), no obstante, se puede advertir una distribución argumentativa.
Importancia de los textos persuasivos
Los textos persuasivos son excelentes aliados a la hora de estimular a los clientes para consumir un producto. Por medio de un texto puedes presentar ideas complejas, datos específicos o información técnica de un producto o servicio que difícilmente podrías comunicar oral o visualmente. Además, dependiendo del formato del texto persuasivo (ya sea un folleto, un cartel o un informe), puedes lograr una mayor retención del interés del consumidor y una mejor atención en lo que le quieres decir.
A pesar del creciente consumo de imágenes y de la preferencia de muchas empresas por utilizarlas para comunicar ideas, los textos siguen siendo los canales de comunicación favoritos de muchos. Esto se debe a que las imágenes están sujetas a interpretaciones mucho más abiertas, mientras que las palabras suelen tener un significado concreto. Por otro lado, las imágenes generalmente son de fácil y rápido consumo; en cambio, un texto requiere mayor atención y una disposición para saber más de aquello que vendes.
En todo caso, es muy común que las estrategias de publicidad y ventas se orienten a la complementación de los recursos visuales y textuales para potenciar la atracción de las audiencias.
5 características de los textos persuasivos
1. Son textuales
A pesar de que esto puede parecer obvio, es importante mencionar que los textos persuasivos requieren del factor textualidad. En muchas ocasiones se suele confundir el texto con cualquier forma de comunicación, sin importar si son imágenes, videos o sonidos.
Recuerda que los textos tienen una construcción gramatical y precisan del uso de palabras y lenguajes conocidos.
2. Son dirigidos
Los textos persuasivos siempre están limitados por el público al que se dirigen, por lo que difícilmente pueden utilizarse en contextos demasiado amplios o de manera universal.
Ten en cuenta que el lenguaje está determinado por su uso y que las palabras tienen diferentes significados en contextos culturales diferentes.
3. Son apelativos
La persuasión siempre va acompañada de una interpelación generalmente directa hacia aquel al que nos dirigimos. Si queremos convencer a alguien de algo, es recomendable apelar al individuo en cuestión.
Contrario a otro tipo de estrategias, los textos persuasivos buscan interpelar activamente al consumidor.
4. Están diseñados
A diferencia de los métodos de ventas orales, un texto persuasivo no puede basarse en la suposición, sino que tiene que estar perfectamente diseñado con el fin de cubrir los intereses del consumidor e interpelarlo en el contexto debido.
Al crear anuncios publicitarios que recurren al texto, debe haber un análisis completo de su pertinencia, claridad e, incluso, solidez argumental.
5. Son atractivos
Un texto que no es atractivo difícilmente puede ser persuasivo. Un elemento clave de estos recursos es que deben llamar la atención y retener el interés del público al que se dirigen.
Es importante notar que no todos nos sentimos atraídos por las mismas cosas. Por ello, los textos persuasivos deben tener claro a quién se dirigen y qué cosas detonan su interés.
- Textos publicitarios.
- Textos editoriales.
- Textos académicos.
Existen muchas formas de texto persuasivo, ya que no se trata de una categoría académica o formal, sino de una característica presente en muchos textos de muy diversa naturaleza. Así, en este grupo hallaremos elementos como:
- Textos académicos o científicos. En los que se propone una hipótesis y se la sostiene a través de argumentos lógicos, demostrables y evidentes, sin dar cabida prácticamente a la emocionalidad, ni a las subjetividades del autor o del lector. Su persuasión es completamente racional y lógica, o sea, argumentativa.
- Textos editoriales o de opinión. Se trata de textos comunes en prensa o publicaciones periódicas, o en espacios de crítica y opinión tanto dentro como fuera de la academia. Se proponen persuadir al lector mediante una argumentación sólida, pero no por ello totalmente objetiva, ya que echa mano a la subjetividad y a las opiniones.
- Textos publicitarios y propaganda. En este nivel se encuentran los textos promocionales, la publicidad, los spots y avisos que promueven el consumo o que invitan a actuar de una manera determinada, generalmente apelando a promesas, verdades relativas o incluso a la seducción, o sea, a argumentos puramente emocionales.
textos persuasivos propagandísticos
En los medios de información se ofrecen mensajes en los que el propósito fundamental es la persuasión: los mensajes propagandísticos y los publicitarios. Aunque ofrecen características especiales en cuanto a la forma, tienen ambos una clara función apelativa. La propaganda difunde mensajes ideológicos con el fin de ganar adeptos a una causa política, social, religiosa o cultural; pretende que sus ideas sean adoptadas por los receptores, lo que supone muchas veces el cambio de conductas, de actitudes o de normas. La presencia de estos mensajes adquiere con frecuencia la forma del mensaje publicitario por lo que resulta difícil establecer los límites entre un tipo de mensaje y otro. Los fines proselitistas de estos mensajes se pueden alcanzar no sólo a través de la lengua escrita: un discurso, una arenga, pueden ser clara expresión de la misma modalidad; su lenguaje nos remite a las fórmulas de la retórica y a la función claramente apelativa. Uno de los mensajes representativos de modalidad de persuasión que es la propaganda es el manifiesto.
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